蔺芳忠少将解锁国际商务谈判的实践智慧

“岭南大讲堂博雅系列讲座”

       12月5日上午，中山大学岭南学院“岭南大讲堂博雅系列讲座”2025年度第四讲在岭南堂三楼陈荣捷讲学厅精彩开讲，原总装备部退役少将蔺芳忠以“国际商务谈判理念与实践”为主题，为师生们带来一场知识盛宴。

       蔺芳忠少将1972年投身军旅，在总参谋部、总装备部机关从事对外军事装备技术合作工作长达35年。他历任要职，负责全军武器装备引进等关键工作，与多国深入交往，积累了丰富的国际谈判经验，荣获全军科技进步一等奖，多次立功受奖。同时，他潜心研究国际谈判艺术超30年，在众多机构和高校广泛交流分享。

       讲座中，蔺少将指出谈判在维护国家权益、助力企业发展及个人事业成功中的重要作用。他详细阐述国际商务谈判理念，强调国家利益至上，剖析文化差异、情报信息、兵学谋略、实力运用等理念要点。在技巧层面，他分享通用、弱势、强势、心理战术技巧以及防范无德战术。针对谈判实务，从收集信息、设定目标到分析心理、交换筹码等各环节，进行深入讲解。此外，还对西方谈判理论展开研究，介绍其理论并引导客观认识。

       讲座在热烈的掌声中圆满结束。此次讲座不仅拓宽了同学们国际商务谈判领域的知识视野，更获得了应对复杂谈判局面的实战技巧，对未来的学习和工作具有深远的指导意义。相信同学们在未来的人生道路上，面对各类谈判挑战，都能从容应对，书写属于自己的辉煌篇章。