第二课堂 | 寓教于行：岭南学院本科生参访亚太天能公司

        2021年10月22日，中山大学岭南学院本科课程《战略管理》课的本科生一行30余人，在张建琦教授的带领下，走进亚太天能公司，开启实地参访企业之旅。

 

参访企业活动简介

亚太天能一直专注于智能锁领域，现已逐步成长为集智能指纹锁研发、生产、销售、服务为一体的专业化技术开发型企业，是智能指纹锁领域领先的产品提供商，也是中国首家登陆资本市场的专注于智能锁的企业。在经历众多传统企业、创业者及跨行业巨头纷纷涌入智能锁行业的挑战下，亚太天能始终秉承初心，不断寻求自我突破，成功进行品牌战略升级，牢牢站稳市场。

 

参访过程

王长海董事长带领师生们参观了公司各种型号、系列的智能锁，介绍各种不同功能的智能锁如何满足客户的不同需要。

 

 

王长海董事长为师生介绍智能锁

 

栾国安厂长带领下师生们前往亚太天能智能锁的制造车间进行参观学习。栾厂长为同学们依次介绍了智能锁的生产流程，包括智能锁核心——集成电路的制造、人工后焊、输入程序、组装、模拟检测、包装出厂等一系列生产环节。井然有序的生产车间、自动化的流水线、日产8000台智能锁的产能，让同学们对于制造业的生产流程有了更直观的了解。

 

栾国安厂长为师生介绍集成电路生产流程

 

智能锁生产车间

 

随后，师生一行人来到亚太天能实验室参观智能锁质量检测的一系列工序。对于智能锁来说，质量管理尤其重要。亚太天能对于产品的质量控制几近严苛。尤其对于门锁寿命耐久性，国家标准是1万次实验，而亚太天能则将标准提高到了20万次，进一步保证产品的质量。

 

亚太天能实验室

 

品质管理控制流程图

 

在仓库和物流中心，同学们看到亚太天能的销售、仓储和物流系统快速响应，协同联动联动。线下直营渠道的订单，直接由仓库发货，送到房地产开发工地现场。线上渠道直接送货上门，并承诺12小时之内安装完成。

 

亚太天能仓库

 

互动交流

 

最后，师生一行来到亚太天能企业总部，聆听王长海董事长对企业发展历程和个人创业心得的分享。

王董事长为同学们介绍了亚太天能的企业愿景和从2011年成立至今的企业大事件。2018年行业进入者突然增加，亚太天能以超强的战略定力，沉下心来，“苦练内功”。面对激烈竞争定下的策略，王长海董事长用一句话来概括，“他强由他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。”亚太天能大力投入研发，不断进行技术升级。同时进行了一系列的人力资源改革，以提升员工工作绩效。不仅如此，公司还研发了一套强大的信息化系统，通过数字化转型极大提升了企业运营效率。

 

对于智能锁行业及亚太天能的发展战略，王长海董事长有自己独到的理解。第一，升价是对付降价最好的策略；第二，零售的产品要差异化，工程产品要低成本；第三，销售渠道会以房地产和精装房为主；第四，单靠智能锁在未来存在替代者威胁，因此要向智能门布局。因此，亚太天能战略布局从一开始以锁切入市场，打造领先智能锁品牌，接着看准时机，在房地产商需求大增时布局智能门业务，最后再利用手上拥有的大量流量和物业、地产进行竞争。

 

谈及自己的创业心得，王长海董事长结合自身早期创业经历、真实的事例和生动的比喻，给同学们以深刻的启迪。王董事长认为创业就像是挖一口井，尽管智能锁行业只是一口很小的井，但是只要不断深挖，那么竞争者也很难与之抗衡。

 

分享结束后，同学们积极提问、踊跃交流，王长海董事长针对同学们的提问一一耐心解答。

 

王长海董事长进行分享

 

同学们积极提问

 

教师点评

张建琦老师结合战略管理课程的教学内容，对亚太天能的发展战略做出补充分析。亚太天能目前正在开展的新业务智能门是一个优先的战略布局，是First mover，具有先发优势。同时，相对于原产品智能锁，智能门业务是限制性相关多元化。锁和门高度相关，缺一不可，当门与锁的价值链融为一体，企业绩效最好，别人模仿起来难度很大。

 

张建琦教授点评

 

全体合影留念

 

商科学生既要读万卷书，也要走万里路。这一次的参访对于同学们来说是一次非常难得的机会，深入到企业内部，从一线制造车间，到与高管对话交流，体会企业的实际运转。通过亲身经历、亲耳聆听，更准确全面认识企业，将理论与实践相结合，领悟战略管理在真实企业中的应用，体会创业艰苦与不易，学习优秀企业家的成长与管理智慧。

 

参访感言

 

中山大学岭南学院本科大三 喻楚凌：

从生产车间的流水线作业，到企业总部的精心布局，工作人员全程耐心地向我们讲解了个中细节，我此时才真正地了解何为企业运营，这些直观感受比任何文字都要来的深刻。

参观后的会议上，王总向我们详细介绍了亚太天能的发展历程，这家企业最成功的点就在于提前做好了战略布局。2018年，亚太天能认识到行业环境的竞争必然会愈发激烈，“狼”会会越来越多，于是他选择了蛰伏，一方面专注于研发，稳住脚跟，核心竞争力不能掉队；另一方面，亚太天能另辟蹊径，在门和锁这两个几近饱和的独立市场中开拓蓝海，走限制性相关多元化道路，成为智能门锁行业的“first mover”。

我很难不敬佩王总的思想深度和格局宽度，他的创业历程是值得每一个创业人参考的。

 

中山大学岭南学院本科大三 陈俊豪：

今天非常幸运能在张老师的组织领导下前往亚太天能公司进行参访，我也对战略管理课程所学有了更加深刻清晰的了解。

战略领导组织的行动，企业的一切职能围绕战略展开。亚太天能公司实行蓝海战略，在参访的过程当中我也深刻体会到了其对低成本和差异化的结合。低成本方面，公司的固定资产较少，厂房采用租赁形式；厂房装修简单，没有过多的装潢，减少了装修成本；生产线的工人大多数为40岁上下的中年人，降低了人力成本负担；差异化方面，公司十分重视对智能门、锁的研发投入，招聘了充足的技术人员进行研发，同时对管理层与核心技术人员实行股权激励制度，这对员工形成了很好的激励效果。通过蓝海战略，公司在降成本的同时提升了核心竞争力，从而扩大了企业竞争优势。

实践带给人最大的魅力，莫过于能将校园所学付诸行动，在现实的映照下不断修正作证，从而真正形成属于自己的东西。大学，是我们试错成本非常低的阶段，我期待着能拥有更多的实践机会，为今后正式迈入社会积累经验，夯实基础。

 

第二课堂：

岭南学院第二课堂活动积极践行“立德树人”理念，以升学深造为导向，逐步形成了以“一心双环”内容模块为主体，以近五十项、上百次优质活动为载体的第二课堂育人体系，实现有效衔接、质量提升和全面覆盖。