移动课堂:CHEMBA21班走访联泰集团
移动课堂
EMBA移动课堂是EMBA项目的一种特殊的教学方式,项目会组织和带领学员到相关城市进行实地学习、考察与实践,在此过程中,学员能够接触当地城市的风土人情,深入企业内部走访调研,达到学以致用。

About Strategic Marketing
六月底结束佛山美的移动课堂,七月初的周末,我们走进了联泰集团,继续进行来自美国明尼苏达大学卡尔森管理学院的Tony Cui教授的Strategic Marketing Management(SMM)课程。

课程除了常规的授课部分,还有两大特色,一是邀请优秀的企业家来分享市场营销中宝贵的实战经验;二是提供一个模拟系统PharmaSim,让大家进行模拟演练,在操作中更加生动地理解课程内容。模拟演练分小组进行,系统设定的难度逐渐上升,市场环境越来越复杂,大家需要想办法让自己小组的股价稳步上升、市场份额日益增长,每个人在组内都有不可或缺的作用。做完模拟之后,老师会请每个小组分享心得,大家相互交流,相互促进。

About LUEN THAI
联泰集团创办于1965 年,业务始于中国香港及东南亚一带的船运贸易生意。今天,联泰集团立足亚洲,业务覆盖全球,借力中国及海外的商业优势,打造连接中国与世界的商业桥梁,业务主要涵盖零售、渔业、旅游、密克罗尼西亚地区业务、投资及房地产等。联泰集团的发展足迹横跨三大洲,历经半个多世纪,记载了一个广袤地区的时代变迁。

零售业务是联泰集团增长的一大动力。2008年,联泰集团与斯凯奇美国合资成立斯凯奇中国有限公司,现已成为国内运动休闲服饰三大国际品牌之一,在30个省份拥有近3000家零售店铺。同时,集团的零售业务遍及中国内地、中国香港、东南亚及密克罗尼西亚地区,积极引进一系列国际知名品牌,致力把优质的品牌体验带给消费者。

About What We’ve Learned
从购买逻辑出发理解营销,从品牌管理角度巩固战略,让我们更科学地认识了市场营销管理的魅力。
面对现在更多元化及复杂的市场经济和消费环境,人、货、场不断地在重塑,产品、品牌、社群运营也在不断迭代升级。通过这个课程的学习,我不仅仅在工作上发现了更多应用场景和思考方案,在生活中也处处有惊喜,可以不断地思考和反思每一件消费品背后的生产故事。
除了传统理论的模型解析,大咖校友实战分享交流,有趣的Simulation案例实操,个人比较印象最深刻的是品牌三字经:三才者,天地人;三光者,日月星。期待看到未来更多中国品牌打造更多“聚天地之灵气,吸日月之精华”的国潮品牌,漫漫地延绵在历史长河中,在国际弄潮中乘风破浪!
—— CHEMBA21 Rainbow Mao

虽然一直以来都是从事Marketing的岗位,但我对这门课程充满了期待,尤其在经历职场实操之后,重新系统化的回炉再造真是太必要了!正所谓,学习就像是在不断的画圆圈,圈内是已知的,圈外是未知的,学得越多,圆圈就越大,同时也会越感到自己的无知,所以更要及时调整“归零”心态,谦虚地与教授、牛人、达人们学习。我也把这次Strategic Marketing Management课程的感受总结归纳为:一破、二立、三用、四合。

【一破】
破除传统认知、一探品牌营销背后的究竟。崔教授通过大量同学们耳熟能详的品牌案例分享,在他风趣幽默的演绎和轻松的互动中,把一套套复杂的理论知识深入浅出,娓娓道来,生动的诠释了“Marketing is the form of both ART and SCIENCE“。
【二立】
市场营销的第一目的就是创造产品和价值,以消费者的需求为导向继而满足之,也就是创造、获取和维护消费者。要从长远的观点来考虑如何有效的战胜竞争对手,使品牌和产品在市场中立于不败之地;要注重市场调研,收集并分析大量的信息,通过常见的SWOT分析,STP定位等进行分析,明确品牌产品定位,这样才能指导在具有不确定性的市场和环境中做出正确的决策。
【三用】
学以致用。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。实践,才是检验学习效果的最好方式。PharmaSim Simulation的两轮练习,在短短时间内要求大家对系统、对市场和产品、对数据、对招式的掌握,还要进行融合贯通,由技术流直接进入自然流。但不得不说CHEMBA21班的“卷王”、“卷后”们一个个身手敏捷,不甘落后。股价先跌后连年暴涨的微笑曲线配合鼓掌欢呼声3D立体环绕,身临其境感受财富自由的欣喜若狂。好在最后崔教授及时把我们拉回现实,逐一进行复盘,也让同学们在反思中寻求进步、在收获中得到提升。
【四合】
“互通有无,实现共赢” 教授为了让同学们更好的把理论知识和企业实操结合运用,特别邀请重磅嘉宾——首辰控股(北京)有限责任公司董事长蔡芳新、银禧科技董事长谭颂斌、江苏青基会励志阳光助学基金创始人陈剑光,为同学们介绍企业爆品营销秘诀和如何在市场危机中的寻找新机会。最后,教授更是带领大家放眼全球,从古今中外的文化差异,探讨多元文化的品牌沟通,以全球视野促进不同民族和文明之间的品牌对话。

在经济环境复杂、市场竞争激烈的今天,一个长期的、清晰的市场战略对于一个品牌和产品的成长发展至关重要。正如在课程中教授一直强调的——“要把满足消费者的需求放在第一位”,这是每一位marketer工作中的首要任务。同时还需要运用战略的眼光和思维,通过分析内外部环境的优劣势,正确把握市场发展的动向,合理布局自己的优势资源和产品定位,结合市场营销手段,才能在市场竞争中;还要积极推行革新,在变化中进行决策,这也需要我们锻炼强大的洞察力、识别力和决断力。
最后,感谢美的集团和联泰集团,在课程期间为CHEMBA21班同学们提供的企业参访,从企业之中学习,也更能让我们感受到作为标杆企业的先进技术、文化氛围与职场环境。更要感谢教授,不远万里,教导同学们需要在未来的市场迅速迭代中把握时代的先机,学以致用、知行合一!
—— CHEMBA21 Eva Zheng