中大岭院“职业地图”系列之一：券商行研

中大岭院“职业地图”系列活动旨在为同学们梳理行业框架，提供薪资水平、具体工作内容等岗位信息，以及理论基础、实践经历等职业准备建议，为同学们确定职业规划提供借鉴。每期活动将邀请一位毕业的学长作为职业点亮官，为大家带来具体岗位的一手信息。

本期的访谈者是22级金融专硕庄洁琳，邀请到的职业点亮官是来自天风证券新财富团队的肖豪杰学长。

——No.1 职业点亮官 肖豪杰——

肖豪杰学长2020年本科毕业于中山大学岭南学院，硕士毕业于香港中文大学(深圳)。大三开始在深圳实习，曾在方正、中金、海通三家券商有过多行业研究经历，研一在某券商新财富组(连续四年新财富第一)实习一年并获留用。

券商行业研究员岗位简介

券商行研又称卖方行研，可以分为总量研究、行业研究。总量研究包括宏观研究、策略研究、债权研究（固定收益研究）以及量化研究。行业研究包括但不限于计算机业、传媒业、银行业、非银行金融业、房地产业、食品饮料业、医药生物业、商贸零售业等等。

——岗位信息——

岗位信息之工作内容

洁琳：请问行研一天的工作内容是怎样的呢？

肖学长：早上先进行晨会，结束后会有调研或路演的工作，开盘时段要及时跟客户反馈跟踪股票异动。其他时间则是准备路演PPT和报告，撰写点评分析，或是响应客户的其他需求。

每天的工作内容根据跟踪的板块行情不同而有所不同，行情好时路演和沟通的工作会多些，行情较差时就需要提高研究能力。

岗位信息之晋升路径、薪资水平

洁琳：请问行研的职业晋升路径、薪资水平是怎样的呢？

肖学长：职业晋升路径大概是：研究员→分析师→高级分析师→（团队组长）→首席分析师。

薪资分为base和奖金。base会随着年限的增加和岗位晋升相应提高，奖金主要取决于市场、业绩和新财富排名等，在几个月到几十个月之间浮动。工作1-3年的员工base一般为1-2+万/月，4-5年的base一般为2-3+万，高级分析师以上是3-5万元，首席的base可能达到6-8万。

岗位信息之工作强度

洁琳：请问行研的工作强度是怎样的呢？

肖学长：行研的工作强度相对较高，一般有三种模式：比较少见的是朝九晚七，每周休息一天半左右；较为常见的是朝八晚十，周休一天；更高强度的是朝八晚十二或到凌晨，周休半天或者不休息。

岗位信息之能力要求

洁琳：请问从事行研需要具备哪些能力呢？

肖学长：首先是信息搜集能力，包括搜集公开的信息以及与专家交流获取信息，第二是在信息基础上分析的能力，还有沟通交流，路演以及为客户精准服务等能力。

——职业准备——

职业准备之理论基础

洁琳：如果要进入行研，需要做好哪些理论基础准备呢？

肖学长：大一的课程主要培养个人的基本素质，例如宏观经济学和微观经济学会培养对经济学的基础性认识，帮助我们从宏观视角对事件进行分析。比如怎么理解美联储降息对风险资产定价的影响？在和客户解释经济事件时是建立在对经济学理论的理解上的。

大二大三的课程，如货币银行学、证券投资学会与实务的联系更紧密。比如说证券投资学会学习如何给股票估值、如何分拆公司业务等。

如果有估值建模课程，对于一级二级市场都非常有帮助，实际工作中我们也经常需要拆解模型。

总之，学好专业性的课程对工作会有很大帮助，而课程教材中的经济理论和知识，对于我们思考问题也是有比较强的指导性意义的。

职业准备之实践经历

洁琳：学校哪些实践经历又对进入行研有帮助呢？

肖学长：首先是研究分析类的实践经历。与行研工作本质直接相关的证券投资大赛，进行模拟投资或撰写报告；第二是商业案例分析大赛，比如会计事务所或咨询公司举办的比赛。第三是演讲或者需要展示的比赛，能够提高演讲能力、和沟通能力，这是金融行业很多岗位所需要的能力。最后，和老师做项目研究也会提升大家的搜索能力和解决问题的能力。

职业准备之岗位选择

洁琳：学长当时是怎么确定自己的就业方向的呢？

肖学长：我当时是按照两类岗位选择的：一级市场的PE、VC、投行和二级市场的买方卖方研究。

首先，一级市场偏向于现场调研和与内部沟通获取信息，二级市场则偏向于利用公开信息进行博弈，后者是我更为偏好的。其次，相较PE、VC抢投资份额和投行初期更偏事务性的工作，在二级市场，只要你足够勤奋，对研究有热情，总是可以做出自己的成绩的。最后，二级市场的卖方在做研究外，还要平衡好各方关系，相当于是实体经济和资本市场的连接器，我个人更喜欢这样的角色。所以，我最后选择了二级市场。

职业准备之背景要求

洁琳：请问学长，行研岗位有什么背景要求呢？

肖学长：个人觉得最重要的是实习经历，行研类的实习是最直接相关的，其他的像咨询、战投、投行也比较相关；其次是学历背景，学历背景代表了个人的基础能力；再者是相关证书以及科研经历。

职业准备之实习留用

洁琳：请问学长行研留用大概需要多长时间呢？

肖学长：一般为半年至一年。留用普遍所需半年左右，如3、4月份开始实习，接着转为暑期实习生，最后通过答辩成功留用。如果你待了一年，但没有留用机会的话领导往往会提前告知。

——学长嘱托——

对应届生，第一点是能干活，这主要取决于自身够不够勤奋；第二点是会干活，如何用各种工具、技能来简化自己的工作；第三点是能出活，能够把想法落地到什么程度，这是我给应届生的三大建议。

对本科同学，首先视野要广，可以积极寻找广州、深圳乃至上海等各个城市的机会。第二要尽早接触市场，课程内容在和实践结合时会给你更深的感触。尽早了解这些行业的区别和进入门槛后，对后面的学习以及深造方向都会有所帮助。